Var tänker köparna på dig först?

Frågan är inte om kunderna ser dig, utan vilka situationer som får dem att tänka på dig. Det kallas mental tillgänglighet och byggs genom Category Entry Points.

Skatta ert nuläge på sju dimensioner. Du får en score, din egen CEP-karta och konkreta åtgärder.

Tidsåtgång 15 till 20 minuter
Bygger på How Brands Grow, Byron Sharp
Sparas lokalt Dina svar lämnar inte din webbläsare

Tre steg

01

Kartlägg dina CEPs

Skriv in era Category Entry Points per dimension. Det bygger samtidigt din CEP-karta.

02

Skatta nuläget

Två frågor per dimension: hur väl känner ni situationerna, och hur väl triggar er kommunikation dem?

03

Se resultatet

Score, karta och åtgärder per dimension. Avsluta med 3C-prioriteringen.

Så hanteras dina svar
Verktyget är byggt för att inte samla in något.
  • Allt körs i din webbläsare. Sidan skickar aldrig dina svar till någon server, och den har ingen analysspårning på dina svar.
  • Sparning sker bara lokalt på din enhet (i webbläsarens lagring) när du klickar "Spara mina svar" eller räknar ut din score. "Börja om" raderar allt.
  • Röstinmatningen spelar in ljud i din webbläsare och skickar ljudklippet krypterat till vår transkriberingsfunktion (Whisper på Cloudflare Workers AI), som gör om det till text. Ljudet sparas inte, varken hos oss eller någon annanstans, och texten hamnar bara i fältet här.
  • AI-analysen är helt frivillig. Klickar du "Kör analysen" skickas dina skattningar och CEPs via vår server till Claude (Anthropic) som skriver analysen. Vi sparar ingenting, och Anthropic använder inte API-data för att träna sina modeller.
  • Granska gärna själv: högerklicka och välj "Visa källa". Hela verktyget är en enda öppen fil.

Sju dimensioner

Köpare kliver in i en kategori genom specifika dörrar. Skriv ner era CEPs per dörr och skatta sedan kännedom och närvaro.

W

Why · Varför

Vilket problem eller önskan driver köpet?

Den underliggande motivationen. Snickers äger "jag är hungrig och irriterad". Volvo äger "jag vill köra säkert med familjen". Det här är den känslomässiga eller funktionella drivkraften som startar tankeprocessen mot din kategori.

Exempel: "Jag behöver känna mig trygg på resan", "Jag vill imponera på gäster", "Jag måste lösa det här nu".

Lista 2 till 5 underliggande motiv som driver köp i er kategori. Skriv från köparens perspektiv, inte från ert.

Hur väl vet ni vilka problem och önskemål som faktiskt driver köp i er kategori? (0 = ingen aning, 5 = grundligt kartlagt med data)

Triggar er kommunikation köpare när de befinner sig i dessa situationer? (0 = nej, vi pratar mest om produkten, 5 = ja, vi möter motiven explicit i copy och kampanjer)

W

When · När

Vilken tid, säsong eller livshändelse?

Tidsmässiga triggers. Aperol äger stunden före middag. Glassföretag äger sommar. B2B-konsulter äger budgetcykler och kvartalsbokslut. Tänk både kort cykel (dygn, vecka) och lång cykel (kvartal, säsong, livshändelse).

Exempel: "Inför Q4-budget", "Efter omorganisation", "På söndagskvällen", "Före barnet börjar skolan".

Lista de tidpunkter och händelser då er kategori blir aktuell.

Hur tydligt vet ni när köpare börjar tänka på kategorin? (0 = vi gissar, 5 = vi har data på köpcykler)

Är ni synliga och relevanta just när köpare befinner sig i dessa situationer? (0 = vi kör samma jämna kommunikation året runt, 5 = vi anpassar kampanjkalender och timing efter tidpunkterna)

W

Where · Var

Var befinner sig köparen fysiskt?

Den fysiska kontexten där tanken på kategorin föds. På kontoret, hemma, i bilen, på resa, på gymmet. Platsen formar både behovet och kanalvalet för hur ni når dem.

Exempel: "På flyget mellan möten", "Vid skrivbordet med kaffe", "I bilen på väg hem", "På hemmakontoret".

Var är köparen rent fysiskt när de börjar tänka på er kategori?

Vet ni var er målgrupp befinner sig när kategorin blir aktuell? (0 = inte alls, 5 = vi har detaljerad platsdata)

Når ni köparen på just de platserna? (0 = vi är inte närvarande i deras fysiska eller digitala miljöer, 5 = vi har bevisat samspel mellan plats och budskap)

W

While · Medan

Vilken aktivitet pågår samtidigt?

Den parallella handlingen. KitKats "ta en paus" funkar för att den fångar något pågående: mitt i ett möte, mitt i en pendling, mitt i en arbetsdag. Aktiviteten formar både behovet och formatet på din kommunikation.

Exempel: "Mitt i en lång arbetsdag", "Under ett strategimöte", "På väg till barnens träning", "Medan jag pluggar".

Vad gör köparen samtidigt som tanken på kategorin dyker upp?

Vet ni vilka samtidiga aktiviteter som triggar er kategori? (0 = ingen koll, 5 = tydligt kartlagt)

Bygger ni närvaro där aktiviteten sker, via partnerskap, sponsringar eller content? (0 = ingen koppling, 5 = vi är synliga i samma sammanhang som aktiviteten)

W

With whom · Med vem

Vilket sällskap eller vilken relation?

Den sociala kontexten kring beslutet. Om köparen är ensam, med partner, med kollegor eller med en hel ledningsgrupp formar det både budskap och beslutsväg. I B2B är beslutet sällan individuellt: kartlägg vem som är i rummet.

Exempel: "Med min affärspartner", "I diskussion med IT-chefen", "Med familjen runt köksbordet", "Med ekonomichefen efter rapporten".

Vem är med när tanken på er kategori dyker upp eller diskuteras?

Vet ni vilka som är inblandade i besluten i er kategori? (0 = vi pratar bara med en kontaktperson, 5 = vi har kartan över beslutsfattarna)

Adresserar er kommunikation alla i beslutsgruppen? (0 = vi pratar bara till en roll, 5 = vi har material för varje deltagare)

W

With what · Med vad

Vilka andra produkter eller tjänster är med?

Relaterade produkter och tjänster som dyker upp i samma situation. Kaffe och kaka. CRM och marketing automation. Det här är dörren till partnerskap, paketering och korsförsäljning.

Exempel: "Tillsammans med befintligt CRM", "Vid sidan av strategimöte", "I kombination med en utbildning".

Vilka produkter, tjänster eller verktyg används samtidigt som ni blir aktuella?

Vet ni vilka relaterade produkter eller tjänster som är med i bilden? (0 = inte alls, 5 = vi har full översikt)

Utnyttjar ni kopplingen, via partnerskap, paketering eller content? (0 = vi står ensamma, 5 = vi är aktiva i hela situationen)

W

How feeling · Känsla

Vilket emotionellt tillstånd är köparen i?

Den känsla som triggar köpet. Snickers äger irritation. Red Bull äger pirret av spänning. Trygghetsförsäkringar äger oro. När du speglar känslan i copy och bilder blir igenkänningen omedelbar.

Exempel: "Stressad inför deadline", "Nyfiken på något nytt", "Orolig för risken", "Stolt över ett genombrott".

Vilka känslor driver eller färgar köpbesluten i er kategori?

Vet ni vilka känslor som driver köp? (0 = vi pratar bara funktion, 5 = vi har kundens emotionella resa kartlagd)

Speglar er kommunikation känslan? (0 = vi pratar bara om produkten, 5 = copy och bilder fångar känslan så köparen känner igen sig)

Dina svar sparas lokalt i webbläsaren. Inget skickas någonstans.

Ditt resultat

0/100
Mental tillgänglighet

Sammanställning

Var ni står på de sju dimensionerna. Använd som underlag när ni väljer vilka CEPs ni ska äga.

Din CEP-karta

Dina egna CEPs, samlade som karta. Använd den i 3C-prioriteringen nedan.

Resultat per dimension

Konkreta åtgärder

Sorterat efter prioritet: lägst score först.

Låt Claude skriva analysen

Claude läser dina skattningar och dina CEPs och skriver en utförlig analys av just er situation: styrkor, svagheter, kvaliteten på era CEPs och konkreta steg för de närmaste 90 dagarna. Är 3C-prioriteringen ifylld bedöms även den.

Ingenting sparas hos GrowingSmart. Dina svar skickas till Claude först när du klickar och används bara för att skriva analysen.

Tar ungefär en halv minut

3C-prioritering: välj vilka CEPs ni ska äga

Sharp rekommenderar 5 till 8 prioriterade CEPs. Fler tunnar ut, färre missar. Skatta dina kandidater på tre C:n.

De tre C:na

Commonality Hur vanlig är den här CEP:n i kategorin? Hög commonality betyder att många köpare upplever situationen.
Credibility Hur trovärdigt kan vårt varumärke kopplas till den här CEP:n? Sticker den ut för långt från det vi gör, sjunker poängen.
Competitiveness Hur stark är konkurrensen om den här CEP:n? Svag konkurrens betyder att ni kan ta den, hög konkurrens kräver mer.

Dina topp-5 CEPs att utvärdera

Klicka i ett fält så föreslås dina CEPs från kartan. Skatta 1 till 5 per C, summa max 15.

CEP Commonality Credibility Competitiveness Summa

Skriv ut hela skattningen som PDF.

Vill ni göra mer än en skattning?

CEP-kartläggning är ett moment i AI Brand Intelligence, där vi bygger ert varumärke med data, AI-modeller och distinkta markörer.

Läs om AI Brand Intelligence