Tolv frågor på fem till sju minuter visar var systemet bär och var det behöver utvecklas. Bygger på en systematik som skapar rätt förutsättningar för tillväxt. Du får en visuell rapport och tre konkreta nästa steg.
Säljorganisationer växer sällan enligt en plan. En metodik köps in efter ett bra möte. Ett nytt CRM rullas ut när det förra svek. En kickoff varje januari ska sätta riktning. Efter några år har man ett halvdussin separata initiativ som inte pratar med varandra. Ingen del är dålig i sig. Helheten fungerar ändå inte.
Samtidigt har B2B-köpresan förändrats snabbt. Köparen gör större delen av sin research själv innan ni får prata med dem. Köpkommittéerna består av sex till tio personer enligt Gartner. AI sammanfattar marknaden åt köparen innan ni hunnit svara på första mejlet. En säljorganisation som fungerade 2019 kan sitta idag och undra vart momentum tog vägen.
Ramverket som ligger under diagnosen ritar upp vad som håller ihop en modern säljorganisation: tolv byggblock, ordnade i fyra rader, som förstärker eller försvagar varandra. Ta bort en, försvaga de andra. Bygg en, lyft resten. Systemet är hela poängen.
Den här diagnosen är byggd på det ramverket och kalibrerad för hur B2B-sälj ser ut idag.
Se till att din säljorganisation har bästa förutsättningarna att lyckas.
Säljorganisationen är ett system där blocken pratar med varandra. En svag köparinsikt göder ett dåligt material. Ett dåligt material göder ett trögt säljmöte. Ett trögt säljmöte ger en otillförlitlig pipeline. En otillförlitlig pipeline gör att cheferna styr på fel signaler. Det som skriker högst är inte alltid det ni behöver börja med.
Chefer som faktiskt lyfter sina team ser organisationen som en produkt med tolv byggblock och bygger blocken så att de fungerar tillsammans. Där börjar det goda kretsloppet. Säljarna får det de behöver för att växa och kunskapen stannar kvar även när någon slutar.
Det är precis där AI kommer väl till pass. Ramverket har funnits länge, men det har varit svårt att hålla levande över tid. AI förändrar det. AI kan analysera inspelade säljsamtal och visa hur väl ni faktiskt följer metodiken. Sätta ord på vad era topp-säljare gör annorlunda så att kunskapen blir delbar istället för låst i några huvuden. Flagga affärer som rör sig fel innan ni märker det själva. Ge säljchefen en daglig bild av var coachingen behöver sättas in. Det är inte science fiction. Det är verktyg som finns idag.
Men AI ersätter inte systemet. Är systemet inte byggt blir AI bara ett snabbare sätt att göra fel saker. AI är en multiplikator på det ni redan har. Värd att lägga ovanpå när grunden bär, inte innan. Den här diagnosen visar var ert system bär, var det behöver utvecklas och var AI ger störst hävstång. Tolv frågor, fem till sju minuter.
Svaren sparas automatiskt i den här fliken tills du stänger den.
De 12 byggblocken kommer från Mike Kunkles bok The Building Blocks of Sales Enablement (ATD Press, 2021). Kunkle har över 30 år i fältet och leder Sales Enablement-praktiken på Association for Talent Development. Ramverket är ett av de mest använda för att bygga moderna B2B-säljorganisationer och vilar på decennier av forskning och praktiskt arbete med säljteam.
Vi har kalibrerat diagnosen mot hur B2B-sälj ser ut idag: längre köpresor, större köpkommittéer, AI som förändrar både köparens och säljarens arbete. AI-vinklarna i rekommendationerna är våra egna och pekar på hur teknologin konkret förändrar respektive byggblock just nu. Vill du fördjupa dig i originalet: mikekunkle.com.
Diagnosen visar var ert system bär och var det behöver utvecklas, plus var AI ger störst hävstång just nu. Steget från diagnos till handling går oftast snabbare med någon som har byggt det här förut, både med och utan AI. Ta 30 minuter med Angelika, så går ni igenom din rapport tillsammans.
GrowingSmart hjälper företag att växa smartare med AI, content och strategi. Vi jobbar särskilt med säljorganisationer som vill bygga ett system där AI förstärker — inte ersätter — människorna i det.
Har du inte lust att boka direkt? Här är tre spår där du kan förstå hur vi tänker och jobbar.
Så får ni AI att låta som ert varumärke, oavsett vem som skriver. Vår systersida till säljdiagnosen — samma tänk, andra blocket.
→Om du hellre bygger internt än köper in. Utbildningsprogram som lär säljare, chefer och team hur AI blir en multiplikator.
→Där vi skriver om AI, sälj, marknadsföring och förändringsledning. Konkreta case och tänk från riktiga uppdrag.
→